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坐拥300亿美元奢侈品帝国这个家族只用几十年从小木材厂起家受尽嘲笑到两代掌门人究竟是如何做到的?[图]
来源:欧宝娱乐-欧宝体育官网-欧宝娱乐app 时间:2019-12-01 13:17:47

  1963 年,创始人弗朗索瓦皮诺才成立公司,将事业拖入正轨。而进入奢侈品行业则是最近 20 年的事情,但这并不妨碍这个家族,一跃成为世界三大奢侈品集团之一开云集团的拥有者。

  在弗朗索瓦皮诺创业之前,他是一家小木材厂厂主的儿子,曾因农民口音而受嘲笑,他在 2003 年将自己的公司传给儿子。在 2019 年福布斯富豪排行榜中,皮诺家族以297 亿美元的净资产位居法国第三,全球第 30 名。

  在短短的几十年间,从木材生意跨界到奢侈品时尚行业,皮诺家族的两代掌门人到底是如何做到的呢?

  7 岁那年,老皮诺第一次展现自己的强大意志。在法国被占领的 1943 年,皮诺一家偷偷为盟军的飞行员送食物。在一次返回途中,老皮诺被德军的巡逻队抓住,他们一家也因此遭受了毒打,尽管如此,皮诺一家也没有泄漏盟军的信息。

  1952 年,16 岁的老皮诺从雷恩的圣马丁大学退学,在那里,老皮诺的农民口音让他成为被嘲笑的对象。回到家里的老皮诺开始帮父亲一起经营一间小木材厂。

  从那时开始,老皮诺准备为成功奉献他的所有。「他是如此出色,几乎令人恐惧。他对机会有第六感,当谈到底线时他没有同情心,而且他不怕任何人。」多年后,一家法国银行的分析师如此评价老皮诺。

  老皮诺深谙货币只有在市场流通中才能产生价值的道理,从建立自己的木材贸易公司的 1963 年开始,他就进行了一系列的资本运作,皮诺家族最初的财富积累也大多源于此。

  他曾在 1973 年以 3000 万法郎的价格将自己 80% 的木材业务出售给英国的一家公司,然后又在石油危机爆发的第二年,在对方急需资金的时候,用 500 万法郎将这项业务购回。同样的玩法也被老皮诺运用到对诺曼底一家造纸公司的收购上,1987 年的那项交易,让他在三年内赚了 5 亿多法郎。

  和买卖同时进行的还有老皮诺的无情,为了节省开支,他曾在两个月内将收购来的一家胶合板制造商的员工,从 700 人开除到 25 人。

  老皮诺将自己的这一套商业逻辑命名为「不列颠猪综合症」当猪肉卖得好时,你应该建造猪圈,反之,你应该停止。

  听起来再简单不过的道理,但老皮诺每次都能在浪潮退去时及时脱身,他的银行顾问曾把老皮诺的商业嗅觉称之为神秘的,具有不可捉摸的诗意。

  像神枪手一样几乎每发必中的老皮诺在 1990 年建立了自己的投资公司 Artmis,名字创意来自古希腊神话里的狩猎女神阿蒂米斯。

  但皮诺家族的财富又远不止 PPR 集团,从 70 年代第一次对一幅油画动心后,热爱收藏的老皮诺现在已经拥有包括毕加索、蒙德里安等艺术大师的 3000 件艺术品。并且是佳士得拍卖行最大的股东。

  皮诺家族和奢侈品产生联系发生在 1999 年。那一年老皮诺以30 亿美元的价格购买了 Gucci 42%的控股权,这背后涉及一场曲折的「贵圈战争」。

  皮诺家族以后的头号对手伯纳德阿诺特也在此时出场,后者是顶级奢侈品公司 LVMH 集团的董事长和 CEO,因其老辣的收购风格而获得「羊绒狼」的称号。

  这个老对手最开始也不是做奢侈品生意的,伯纳德阿诺特的父亲是一个建筑行业的商人,但在伯纳德阿诺特毕业的 1971 年,这位年仅 21 岁的富二代说服父亲卖掉自己的建筑业务,转做房地产生意,并在他接收家族事业后以相对低廉的价格先后将 Dior,LVMH 收入囊中。

  伯纳德阿诺特在1999年看上了「起死回生」的 Gucci,并利用荷兰证监法律中 「收购方不需要向所有股东提交详细收购方案」的漏洞,在 20 天内,悄悄以 14 亿美元的代价收购了 Gucci 集团 34.4% 的股份。

  体察到「门口野蛮人」恶意收购意图之后,Gucci 扩充股本,引来的新的竞争者,也就是 PPR 集团。这场法国版「宝万之争」历经了 2 年半的时间,最终以皮诺家族的胜利结束。《纽约时报》曾将这场收购拉锯战称为「公司历史上最艰苦的斗争之一」。

  就此结下梁子的两大奢侈品巨头在其他领域的竞争并没有结束。除了时不时的相互 diss 一下对方的品味,就连向巴黎圣母院捐款这种事都要较劲。当皮诺家族宣布出资1亿欧元帮助重修这座古建筑时,9 个小时后,伯纳德阿诺特则宣布捐款 2 亿欧元。

  从「狼口」夺食的皮诺家族也从 1999 年开始大举进入奢侈品领域,短短两年的时间先后「吃」下包括圣罗兰(Saint-Laurent)以及数百年历史的宝诗龙珠宝(Boucheron)等著名品牌。

  但真正让皮诺家族彻底转型为奢侈品公司的人,是皮诺家族的二代弗朗索瓦亨利皮诺。

  这位早在 1987 年就进入父亲公司的年轻人,为了继承家族事业经受了长达十几年的团体考察。和收购战争中的杀伐果敢不同,见惯了家族企业脆弱的老皮诺在传承问题是慎之又慎。

  为了确定儿子是否合格,老皮诺在其进入公司的第五年成立了「皮诺理事会」小组,小组成员全部都是法国顶级的政商界人士,包括法国前总统希拉克的政策顾问、里昂信贷银行总裁等,而这个顶配组合的任务只有一个,那就是评估亨利皮诺继承家族企业的合格性。

  这个小组存在了近 10 年的时间,亨利皮诺后来在采访中表示自己很敬重小组里的每一个人,但不喜欢「被审视」的感觉。

  发展史不过 50 多年的皮诺家族没有心理包袱,在皮诺家族看来,「怀旧会杀死幸福」。

  2003 年,亨利皮诺正式接手家族生意后第一件事就是剥离与「奢侈品及生活方式」不直接相关的品牌。为此,在短短三年内,亨利皮诺先后将皮诺公司的木材、电气制造等发家产业出售,并在 2006 年卖掉了法国春天百货(Printemps),后者是PPR中间的那个「 P」。

  到了 2013 年,确立了以古驰 Gucci 为中心的奢侈品以及以彪马(Puma)为中心的生活类消费品相互补充的两大业务板块后,亨利皮特干脆把自己的姓氏也从集团的名字中拿掉,正式将PPR集团改名为开云(kering)集团。

  不过,其在 2013 年捐赠圆明园青铜鼠首和兔首时并没有获得一致的好评,只因在 4 年前,皮诺家族旗下产业佳士得拍卖行,不顾中方的反对,强行拍卖这两件国宝。

  让皮诺家族转变的是中国奢侈品消费市场的增长,权威数据显示,2012 年,我国奢侈品消费人群已经超过 2 亿人,到了 2018 年中国奢侈品消费额达 7700 亿元人民币,占全球奢侈品消费总额的三分之一。无疑,这是一个巨大的市场。

  相比老皮诺,随着电子商务的兴起,年轻一代消费习惯的改变,亨利皮诺在管理过程中遇到了新的问题,那就是如何平衡奢侈品线上和线下的关系。

  一开始亨利皮诺的态度是强硬的,毕竟奢侈品专卖店所营造的那种格调和感官刺激,放到网上后会大打折扣。

  2015 年,开云集团旗下古驰、YSL 等奢侈品牌在美国起诉阿里巴巴集团「助推假冒品牌商品销售」。但两年后,皮诺家族就主动撤销其诉讼,并宣称将和阿里巴巴在线上线下联手打击知识产权侵权行为。中国也成为继英国和美国后,Gucci 第三个开设电商业务的市场。

  「因为电商渠道的发展,有些你根本没放在眼里的品牌变成了你的竞争对手。」Gucci 现任总裁兼首席执行官马可毕萨力说。

  值得一提的是,开云集团去年全年销售额为 136.65 亿欧元,Gucci 则贡献了 82.85 亿欧元。为了抓住千禧一代消费者,Gucci 从 2015 年一改以往主打的性感风,设计包含复古元素、繁复动植物的款式,并配以大胆的配色来迎合年轻消费者的胃口。

  这也让 Gucci 离 LV 收入仅差 20 亿欧元,这是目前为止二者差距最小的时刻。

  争气的 Gucci 也让亨利皮诺有底气喊话老对手伯纳德阿诺特:Gucci 在未来将会「消灭」LV,并且不忘揭伤疤,「要用 20 年前从 LVMH 集团老板伯纳德阿诺特手中赢得的 Gucci 打败 LV。」

  不过,据《福布斯》今年 4 月的实时数据显示,皮诺特的净资产为 350 亿美元,而阿诺特的净资产则为 920 亿美元。看二者的身家,亨利皮特的喊话,更像是一个充满野心的挑战者。这也符合老皮诺对他的教育,「像战略家一样思考,像动物一样行动。」

  如今的亨利皮特早已经不用担心自己是否是合格的继承人。外表谦逊的亨利皮特已经在 2008 年那场全球经济危机中证明了自己。

  因为提前感受到 2008 年春季消费的低迷,亨利皮诺在 2007 年大胆地用 47 亿美元取得了运动鞋和服装品牌 Puma 的控股权,在亨利皮特看来,后者虽然利润较低但具有大市场,可有效弥补奢侈品在低迷时期的销售,几乎同时亨利皮诺还进行了严格的成本削减和库存管理。

  「他非常投入并且对业务有着天生的感觉。」老皮诺曾在接受《财富》杂志采访时赞美儿子掌控和迅速反应能力,并补充说, 「不要告诉他。我们不是一个容易赞美的家庭。」

  关于两个皮诺之间的权力交接仪式也有一个有趣的故事。2003 年的一个春天,在巴黎一家名叫 Ami Louis 的小酒馆,老皮诺掏出三枚戒指,每一个戒指上都刻有日期,第一枚的是 1963 年,那是老皮诺创立公司的时间,第二枚是 2003 年,这是老皮诺正式放手的时刻,第三个则是一个问号。

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  2019年上半年中国啤酒行业营业收入及市场格局分析:行业利润释放加速[图]

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  为积极应对人口老龄化,国务院印发《国家积极应对人口老龄化中长期规划》[图]

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  今年第三季度,中国经济同比增长6%,为1992年中国有季度数据以来的新低

  10月当月,中国对外直接投资669.5亿元人民币(折合94.7亿美元),同比增长28%

  1—10月,我国居民消费价格同比平均上涨2.6%,猪肉等部分食品价格明显上涨的结构性特征明显

  2019年前10个月,我国货物贸易进出口总值25.63万亿元人民币,比去年同期增长2.4%

  1—10月平均,工业生产者出厂价格比去年同期下降0.2%,工业生产者购进价格下降0.5%

  在黑龙江,全省社会融资规模较快增长,前三季度新增贷款同比增长27.8%

  前三季度,中国网络零售市场保持平稳较快增长,全国网上零售额达7.32万亿元,同比增长16.8%

  前三季度,金融机构对实体经济发放的人民币贷款增加13.9万亿元,比上年同期多增1.1万亿元

  前三季度工业企业财务数据显示,全国规模以上工业企业利润总额45933.5亿元,同比下降2.1%

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